Phỏng vấn Blake Hutchison, CEO của Flippa, top nền tảng mua bán online business SME

Sáng ngồi nghe podcast khá hay từ NMT podcast�

Giới ventures hay private equity chắc ai cũng biết Flippa là một trong những marketplace đầu tiên về mua bán online business size SME. Xuất phát là nền tảng cho buyers là các cá nhân nhỏ lẻ, giờ Flippa đã phát triển trở thành nền tảng cho nhiều size buyers khác nhau, từ các quỹ đầu tư cho đến Private Equity.

Là marketplace, Flippa quan sát được rất nhiều insight về xu hướng mua bán sát nhập của eCommerce, SaaS. Như hiện tại, các quỹ có xu hướng mua lại các businesses có khả năng ra được cashflow hơn là các business chỉ tăng trưởng không tạo FOMO (users/traffic, …) . Nói chung là phải bootstrap được. Đây là sự thay đổi về mindset của các qũy, thay vì nhìn vào hockey stick. Họ nhìn vào cashflow và tính ổn định về mặt tài chính của doanh nghiệp. Đặc biệt, business nào có community sẽ được đánh giá cao hơn vì tỷ lệ khách hàng quay lại hay tính linh động của business model (subscription or one-time purchase) sẽ tốt hơn.

Trong 3 năm đổ lại, xu hướng Flippa quan sát được là việc mua bán các small businesses size $10k-50k, chỉ ra rằng các quỹ PE đang làm ăn không hiệu quả lắm (vì các quỹ này thường deal size lớn hơn). Trong đó, các yếu tố ảnh hưởng đến deal size bao gồm: historical performance, upward trend, và potential future utilities, business model, market demand, và growth potential.

Đặc biệt, Flippa cũng quan sát rằng các buyers thành công đều có lịch sử là các buyers có khả năng vận hành (operations capabilities), thực chiến tốt. Nên thông thường, tỷ lệ win của họ rất cao. Cứ khi nào họ nhảy vào mua 1 asset nào đó là có thể làm tăng giá trị của business rất nhanh, và họ exit cũng rất nhanh và hiệu quả.��Hiện tại, Flippa đang tận dụng AI để làm AI Matching Engine, giúp cho buyers và sellers tìm đến nhau dễ dàng hơn. Dựa trên lịch sử tìm kiếm, mua hoặc bán của cả hai bên.