Phỏng vấn Aaron Spivak, founder của Husk Blanket - brand về weight blanket đạt $48M valuation sau 48 tháng

Sản phẩm weight blankets khá là popular ở Amazon hay trên Kickstarters cách đây vài năm. Thậm chí, ai đi Canton Fair cũng để ý thấy rất nhiều nhà sản xuất chào bán weighted blanket mấy năm nay rồi. Sản phẩm weight blanket có nhu cầu cao, tuy có nhiều rào cản gia nhập do nặng và tốn diện tích nhưng cũng rất cạnh tranh.

Tuy nhiên, không phải brand nào cũng bán được thành công như Husk Blanket. Vài brand mình biết như Calming Blanket (founder là Davie Fogarty, của The Oodie) cũng lỗ liểng xiểng $2M.

Thành tựu của Hush Blanket: Năm đầu bán được $700k qua Kickstarter, năm 2 gọi vốn $1.5M và bán được $9M. Vậy Aaron Spivak làm gì khác biệt so với những brand weighted blanket còn lại.

�Theo mình nghe nhanh thì Aaron sau đợt mở bán đầu tiên trên Kickstarter nghiên cứu thị trường rất kỹ. Bạn này thậm chí còn gọi điện phỏng vấn khách hàng và biết được nhiều insight không ngờ về weighted blankets phiên bản 1.0, dù ai cũng biết nhiều lợi ích của việc dùng weighted blanket. Ví dụ:

- Chăn nóng quá, không thông thoáng nên mua xong họ vứt vô tủ

- Chăn không giặt được, have s*x xong thì sử dụng weighted blanket không tiện

- Chăn không có nhiều size, weight khác nhau dành cho nhiều đối tượng khác nhau (người già, trẻ nhỏ…)

…

Aaron cũng coi hết negative reviews trên Amazon để cải tiến sản phẩm. Tới phiên bản 2.0, Aaron đầu tư vào chất lượng vải “lạnh”, công nghệ khóa zipper để chăn dễ giặt + phân phối trọng lượng đều hơn, giúp sản sinh serotonin và melatonin tự nhiên, giúp người dùng dễ ngủ hơn…Sau brand này được Sleep Country Canada (chuỗi tương đương Mattress Firm ở Mỹ mua lại 52% cổ phần với giá $25M, tương đương $48M valuation).

Nghe podcast này ra được thêm brand hay ho nữa, không phải của Aaron nhưng cũng đang làm community & brand khá tốt là Coldture (https://coldture(.)com) - Cold + Culture.

P/S: Mình đang tổng hợp lại thông tin xem 4 năm qua mình đọc/nghe/xem về business model về bao nhiêu startup + DTC brands rồi, không biết tới 200 brands chưa. Hy vọng là hơn (Chỉ tính những brand mình biết founder). Đang tổng hợp từ trên Drive lại thành mindmap cho vui.

Nguồn:

- Sách 5-10% số lượng brand

+ Billion Dollar Brand Club (Sách này thì toàn các DTC unicorn ở US)

+ The Direct to Consumer Playbook: The Stories and Strategies of the Brands that Wrote the DTC Rules (Sách này thì toàn các DTC unicorn ở UK)

+ Các case studies mua ở HBS

- Các nguồn khác 90-95% theo thứ tự chất lượng + số lượng thông tin: Podcast, Các cộng đồng Private, Mastermind, Twitter, YouTube,…Hóa ra Podcast là kênh nghe được nhiều insight nhất