Phân tích case study nước uống thể thao Prime by Logan Paul & KSI ($250M in Rev năm 2022)
Influencers/ KOLs ngày nay đa phần quá dễ dãi trong việc collab với brands. Họ không biết cách khai thác tối đa giá trị của thương hiệu cá nhân, từ cộng đồng fan/followers/subscribers của mình. Cũng dễ hiểu vì brand equity không phải yếu tố dễ dàng đo lường (Brand Awareness, Brand Association, Brand Loyalty, Perceived Quality, và Other Brand Assets), đặc biệt dưới góc độ personal brand. Nhiều influencers/KOLs thiếu hiểu biết, không quản lý tốt hình ảnh của mình hoặc dễ dãi collab với brands, đã làm giảm giá trị thương hiệu của cá nhân. Ví dụ như trường hợp của PewDiePie bị Disney cạch mặt sau khi videos của anh này chứa các hình ảnh về Nazi, phát xít.
Logan Paul, KSI (Knowledge, Strength, and Integrity) hay Mr. Beast, hay Gregor Mcconnor… là những trường hợp đặc biệt. Bài hôm nay mình sẽ ngồi phân tích case study của hãng nước uống Prime Hydration.
Logan Paul và KSI là hai trong những YouTubers đời đầu. Logan nổi lên trên YouTube thời kỳ đầu bởi những video pranks hài hước. Sau Paul chuyển sang võ sỹ boxing bán chuyên. KSI là rapper, YouTuber nổi tiếng nhờ những video bình luận về FIFA game. KSI cũng theo nghiệp boxing sau này. Logan Paul và KSI tham gia nhiều trận boxing bao gồm một trận nổi tiếng giữa hai người .
Tháng 1/2022, ngôi sao nổi tiếng nhất YouTube đã collab và thành lập Congo Brands, launch brand nước uống Prime Hydration.
Chỉ tính riêng năm 2022, doanh số bán lẻ của Prime đạt $250M. Thức uống này rất phổ biến ở Anh và khắp Mỹ, với các em học sinh dưới 12 tuổi trao đổi nó trong sân trường, cha mẹ đổ xô mua sắm ở các cửa hàng địa phương và thậm chí có dấu hiệu của một black-market cho những mùi vị ngừng sản xuất hoặc khó tìm.��Prime là trường hợp điền hình của việc 2 trong số những influencers lớn nhất thế giới là Logan Paul và KSI hiện thực hóa được personal brand của mình.
Chiến lược marketing của Prime không giống các thương hiệu nước uống thông thường, thông qua ngân sách marketing lớn và các campaign tốn kém qua TVC… Thay vào đố, thành công của Prime đến từ việc: �(1) Thấu hiểu market gap về sản phẩm, sản phẩm của Prime khác biệt so với các nước uống tăng lực trên thị trường (quá nhiều sugar). Các flavor của Prime đều rất ít đường 0-2g sugar, 200mg caffeine hoặc không (tùy phiên bản), các chất điện giải (sodium, carbohydrates,…)
(2) Influencer marketing: Tổng số lượng followers của Logan Paul & KSI trên các nền tảng YouTube, Twitter, Instagram và TikTok là trên 100M người. Và hai anh này cực kỳ thông hiểu thuật toán và biết cách khai thác endorsement từ hàng triệu followers này
(3) Collab với các tổ chức thể thao lớn: Nhờ cộng đồng fan/followers đông đảo, Prime đạt được các hợp đồng hợp tác và tài trợ từ các tổ chức thể thao lớn như UFC, Arsenal FC, Bayern Munich, Barcelona hay các ngôi sao thể thao tên tuổi mới nhất là Earling Haaland.
(4) Liên tục phát triển sản phẩm và biết cách tạo sự khan hiếm trên thị trường. Prime có những sản phẩm có chưa caffeine và ko chưa caffeine cho trẻ em dưới 12 tuổi. Hai founders của họ hiểu rõ thị trường, liên tục tung ra các phiên bàn flavor mới và dừng sản xuất các phiên bản cũ để tạo sự khan hiếm. Như đề cập ở trên, Prime còn tạo viral đến nỗi có những thị trường chợ đen trên các local online market như eBay hay Craigslist. Thậm chí, giá của mỗi lon Prime có thời điểm từ $20, lên tới $100 và $10k. Bạn không nghe nhầm đâu : ))
Chỉ trong 1 năm kể từ thời điểm launching sản phẩm, Prime trở thành đồ uống thể thao chiếm thị phần thứ 2, sau Gatorade của Pepsi và vượt qua cả Powerade và Vitamin Water của Coca-Cola.
Hôm bữa lại nghe podcast về agency quản lý của Gregor McConnor về việc Gregor đã phát khai thác personal brand thông qua việc khai thác hệ sinh thái McConnor như thế nào (Từ hãng rượu Whiskey, phim tài liệu Netflix, app fitness, brand thời trang…). Đợt này mình thường xuyên tìm hiểu các chủ đề liên quan đến biohacking + supplement thì nhận thấy Prime là brand làm đúng đỉnh về việc influencers global họ khai khai thác personal brands như thế nào.
Next Case: Mr Beast’s Burger
P/S: Nhiều brand story mình ngồi vọc sẽ share nhiều hơn ở trên GEC Gold :">