[Operators Podcast] Mô hình Amazon aggregator của Tharsio

Số này của Operators Podcast rất hay, share về mô hình Amazon aggregator.

Tharsio được thành lập 2018 với mô hình aggregator, thành lập bởi nhiều chuyên gia trên thế giới. Tharsio gọi vốn hơn $3B, mua lại các brand  FBA vừa và nhỏ cỡ 6-7 figures được định giá thấp hơn so với kỳ vọng, sau đó optimize và growth hack các brand cực nhanh. So far, Tharsio’s portfolio có khoảng 250 brands, là Amazon aggregator lớn nhất thế giới, và cũng là công ty tạo nên mô hình kinh doanh aggregator vài năm trở lại đây. 

Tuy nhiên, gần đây, Tharsio gặp phải rất nhiều khó khăn - từ việc ra đi của nhiều vị trí trong founding team, các vấn đề liên quan đến accounting, cho đến việc thuê bankruptcy consultant cho thấy Tharsio đang gặp vấn đề lớn. Mô hình aggregator ban đầu có vẻ “make sense" khi có thể tận dụng economics of scale về talents, operations, etc. Tuy nhiên, nhược điểm của aggregator là không thể làm việc tập trung, team vận hành thậm chí không hiểu market insight và khách hàng so với đối thủ cạnh tranh. Khi aggregator mua lại brands thì bản thân founders của brands đó cũng không còn hào hứng với việc phát triển brand đó nữa, trong khi đội ngũ vận hành tại aggregators không nắm được insight về khách hàng mục tiêu được như brand founder.

Lịch sử có nhiều công ty dạng holding, aggregator đều đã thất bại như RJR Nabisco do thiếu tập trung. Tuy nhiên, vẫn có các công ty dạng holding conglomerates thành công như LVMH, nhưng LVMH không theo đuổi growth hay money. LVMH có thesis/philosophy riêng và theo đuổi đến cùng thesis/philosophy của họ. 

Tại tập này, các bạn host cũng đưa ra quan điểm tại sao LVMH hay các holding companies thành công khác đều có chung đặc điểm như trên. Tech, infrastructure, business model… có thể giúp bạn tăng trưởng đột biến, nhưng cũng có thể làm bạn sụp đổ nhanh chóng. 

Theo mình, bởi lý do rất rõ ràng - không HUMBLE. Humble là keyword mình hay nói với các bạn ở công ty nó là một spectrum rộng. Thực ra, rất khó để personal-self-control trong những case tăng trưởng nhanh như vậy, huống hồ ở đây là organizational-self-control.

Episode này là một buổi discussion thú vị, nhắc nhở entrepreneurs rằng các bạn muốn xây dựng sustainable brands thì không chỉ HUSTLE mà còn HUMBLE nữa. Còn … nếu bạn muốn tăng trưởng nóng, hãy chuẩn bị tâm lý cho trường hợp business của bạn sập ngay hôm sau. Mỗi lựa chọn đều có trải nghiệm riêng.