Hành trình từ dropshipping lên brand $200M của Ivory Ella
Ivory Ella là một thương hiệu thời trang nổi tiếng được thành lập vào năm 2015 bởi 6 sinh viên mới tốt nghiệp trẻ tuổi gồm Richard, John, Jacob, Ryan, Esma và một giáo viên kinh doanh trung học.
Ý tưởng khởi nghiệp của họ xuất phát từ việc các sản phẩm in hình voi luôn bán chạy nhất store dropshipping store Boho Outfitters. Từ đó, các founders quyết định khởi nghiệp với thương hiệu thời trang Ivory Ella tập trung vào thông điệp social cause - bảo tồn loài voi.
Sản phẩm đầu tiên của họ là một chiếc áo thun đơn giản với hình ảnh con voi và khẩu hiệu 10% lợi nhuận sẽ được quyên góp cho các hoạt động bảo vệ loài voi.
Điểm khác biệt của Ivory Ella là các founder có sẵn một lượng lớn người theo dõi trên Twitter, lên đến 25M. Họ đã sử dụng các tài khoản Twitter này để quảng bá mạnh mẽ cho sản phẩm ra mắt và bán được 500 chiếc áo trong vòng 7 phút.
Chỉ trong năm đầu tiên hoạt động, Ivory Ella đã đạt doanh thu $28M mà không sử dụng paid ads, chỉ dựa vào Twitter và Word of Mouth. Họ cũng đóng góp được $800k cho tổ chức từ thiện Save the Elephants tại Kenya ngay trong năm đầu tiên.
Công ty phát triển nhanh chóng, lên đến 120 nhân viên và một kho hàng rộng 45.000 m2. Họ cũng mở một cửa hàng flagship đạt doanh thu hàng năm trên $600k.
Trên mạng xã hội, Ivory Ella có đến 1M followers trên Instagram. Họ cũng hợp tác với các nhà bán lẻ lớn như Kohl’s, đưa doanh thu từ wholesale lên đến 50% tổng doanh thu.
Hiện tại, Ivory Ella vẫn đang hoạt động dưới sự sở hữu của một công ty khác sau khi bán lại. Nhưng có thể thấy, tổng doanh thu của thương hiệu này trong suốt quá trình hoạt động chắc chắn đã vượt quá con số $200M.
Ivory Ella qua các con số
Revenue năm đầu tiên $28M chỉ sử dụng Twitter để truyền thông organic
Các lần được đề nghị mua lại lần lượt $65M, $45M, $30M và $35M nhưng các founders đều từ chối.
Sau khi từ chối bán lại brand Ivory Ella, các founders sử dụng Twitter của mình để huy động $300k vốn để mở media agency và vận hành brand Ivory Ella song song. Từ số vốn này. founding team đã tăng trưởng lên tổng cộng 50M followers. Ý định ban đầu của team là sử dụng media agency để promote các brands khác song song với Ivory Ella, nhưng sau đó họ cũng bị xóa hết tài khoản Twitter
Từ đó, Ivory Ella trở thành brand họ tập trung tăng trưởng duy nhất
Ivory Ella đóng góp $20k hàng tháng cho tổ chức chống ung thư vú
Chi cả $10k mỗi tháng tiền thuê mặt bằng cho cửa hàng
Số lượng nhân viên hiện tại
200 nhân viên in ấn
03 nhân viên kế toán
05 nhân viên marketing
02-04 nhân viên sản phẩm