TRX's Founder Story - Từ đam mê BJJ cho đến đế chế $200M/năm
TRX's Founder Story - Từ đam mê BJJ cho đến đế chế $200M/năm
Câu chuyện về Randy Hetrick, một cựu chỉ huy của Lực lượng Đặc Nhiệm Hải quân Hoa Kỳ (Navy SEAL), người đã vô tình biến chiếc dây đai jiujitsu trị giá $39 thành một doanh nghiệp $200M/năm
Khởi Nguồn Từ Một Nhu Cầu Cá Nhân: Sáng Tạo Trong Hoàn Cảnh Khó Khăn
Trong thời gian rảnh rỗi, Randy và các đồng đội phải đối mặt với một thách thức đặc biệt...
Họ cần một cách để giữ thể lực MÀ KHÔNG có phòng tập hay trang thiết bị.
Trong lúc tìm cách giải quyết, Randy nhận ra mình vô tình mang theo chiếc dây lưng jiu jitsu từ nhà.
Với ý tưởng sáng tạo, Randy thắt nút chiếc dây, treo lên cửa và bắt đầu sử dụng nó để tập luyện cơ thể.
Trông có vẻ kỳ lạ, nhưng nó hoạt động hiệu quả. ĐẾN NỖI những người còn lại trong đội của anh bắt đầu nhờ anh làm thêm để đổi lấy bia.
Nó đang ngày càng phổ biến, nhưng Randy không thể đoán trước điều gì sẽ xảy ra tiếp theo...
Phát Triển Protocol và Thử Nghiệm Ý Tưởng Tại Stanford
Sau 14 năm phục vụ Hải quân, anh rời quân ngũ và theo học Đại học Stanford.
Tại đây, anh lén vào cơ sở thể thao thay vì tập tại phòng gym trường.
"Tôi tập ở đó với những sợi dây và mọi huấn luyện viên đều hỏi xem tôi có thể làm dây cho đội của họ không" - Randy kể lại.
Chẳng mấy chốc, mọi người trên trương, từ các vận động viên nặng 300 pound đến các vận động viên quần vợt nữ nhỏ bé hơn 1/3, đều sử dụng chúng.
Thương hiệu TRX ra đời.
TRX bắt đầu viral
Nhưng Randy gặp phải một trở ngại lớn...Không ai biết "suspension training" là gì.
"Tập cân nặng mà không cần cân nặng? Không phải dây cao su? Vậy nếu không có cân nặng và không giãn ra, nó hoạt động như thế nào?"
Rồi, một phép màu xảy ra...
Sự chuyển mình từ một sản phẩm nội bộ trong quân đội sang thị trường rộng lớn hơn không hề dễ dàng. Tuy nhiên, sự kiện ngôi sao bóng bầu dục NFL Drew Brees đăng ảnh sử dụng dây TRX trong buổi tập trên mạng xã hội đã mở ra cánh cửa mới. Sự kiện này không chỉ giúp tăng cường awareness về sản phẩm mà còn là bằng chứng cho sức hút và hiệu quả của nó. Randy đã không ngừng mở rộng thị trường, tiếp cận mọi kênh tiếp thị từ truyền thông xã hội đến hợp tác quốc tế, qua đó khẳng định vị thế của TRX trong ngành công nghiệp thể dục.
Chẳng mấy chốc, TRX không thể đáp ứng nhu cầu và liên tục out of stock
Được thôi thúc bởi động lực này, Randy quyết định biến TRX thành một hiện tượng thể thao toàn cầu.
Bằng cách tận dụng các influencers và các growth channels khác:
Hợp tác huấn luyện viên
Mở rộng quốc tế
Chương trình đào tạo Navy SEAL
Bài Học Từ Sự Kiên Trì và Sáng Tạo
Năm 2011, tạp chí Inc. vinh danh TRX là một trong 500 Công ty Tăng trưởng Nhanh nhất Inc.
Chỉ sau 5 NĂM ra mắt, họ đã phát triển lên 1 triệu khách hàng tại 60 quốc gia!
Và đến năm 2014, doanh thu hàng năm của TRX gần $50M.
Ngày nay, TRX đã trở thành một thương hiệu quen thuộc.
Họ cung cấp hàng trăm mẫu sản phẩm khác nhau và doanh thu ước tính hàng năm là hơn $200M.
Dây TRX thậm chí còn trở thành vật dụng tiêu chuẩn trong huấn luyện của ~95% đội thể thao chuyên nghiệp NFL, NBA và MLB.
Lessons Learned từ TRX
Đổi mới từ nhu cầu, không phải sáng tạo
Thử nghiệm nhanh chóng: Randy tạo mẫu thử bằng dây lưng jiu jitsu.
Xác định vị thế rõ ràng: Randy giới thiệu TRX như "một phòng tập trong balo của bạn".
Kiên trì theo đuổi: Randy không từ bỏ dù gặp khó khăn ban đầu.
Tận dụng các mối quan hệ: Randy kết nối với các huấn luyện viên và vận động viên.
Luôn học hỏi: Randy không ngừng cải tiến sản phẩm và mở rộng thị trường.
Đam mê với công việc: Randy đặt trọn tâm huyết vào TRX.
Kiên định theo đuổi mục tiêu: Randy luôn nhắm tới mục tiêu xây dựng thương hiệu toàn cầu.
Sáng tạo không ngừng: Randy liên tục cho ra đời các sản phẩm mới.
Tập trung vào khách hàng: Randy lắng nghe nhu cầu khách hàng để cải tiến sản phẩm.
Còn đây là TRX của tôi, hàng Shopee. Sau khi mua thì vẫn vứt xó
