Podcast phỏng vấn Nik Sharma - wonderkid trong giới DTC!
Nik Sharma quá nổi tiếng rồi. Bạn này là wonderkid (1996) trong giới D2C. Đúng như mở đầu podcast nói. Ai đang làm D2C mà không biết Nik Sharma thì “you’re doing something wrong”. Hiện tại, Nik đang có 3 service business chính: brand consulting, landing page design, với cái thứ 3 thì nghe ko nhớ. Nhưng Nik toàn làm với brand $25m+ trở lên. Vài ví dụ như Hint Water, Feasible, Judy, Bacardi, Caraway và hàng trăm brand khác (Tìm hiểu đống brand này đã quá hay rồi)
Podcast này Nik share về concept của “secondary presence” - tức là bán sản phẩm thông qua việc tìm hiểu insights, targeting thông qua social proofs thông qua các nền tảng như PopSugar, Refinery29 hay Instagram, TikTok.
Các brand $20m+ thì cách làm của họ khác hẳn cách làm của brand $10-$20m. Họ bắt đầu làm TVC. Cách tốt nhất, theo Nik, để làm TVC là đi hỏi TVC consulting firm thay vì tự làm in-house. Họ sẽ chỉ methodology, cách approach A/B test > scale hiệu quả.
Nik cũng share khác biệt về việc xây dựng thương hiệu của các brand đang làm tốt (khác biệt hẳn so với đối thủ còn lại) là brand làm tốt chỉ noí về benefits focused. VD: Jody là D2C brand bán vòi hoa sen nhưng định vị là skincare brand. Vì vòi nước của họ thiết kế tia nước làm đẹp da…��Nik share về việc làm ntn bạn có nhiều business, rồi làm podcast để build personal brand, hay thậm chí là tham gia Mentor Pass (platform này hay):
- Tuyển All star player bằng việc viết JD cực kỳ chi tiết, cụ thể. Tips này Nik học được ở business coach của bạn. Ví dụ: JD liệt kê toàn KPI, công ty tuyển bạn yêu cầu bạn hết quý đạt chỉ tiếu X%, Y$ revenue, hay customer feedback score bao nhiêu. Rất prescriptive cụ thể. JD ghi luôn là nếu bạn không làm được thì chúng tôi sẽ cho bạn nghỉ việc
- Nik thà nhận được 4 resumes nhưng cực kỳ chất lượng còn hơn nhận hàng trăm resumes. Vì những resumes chất lượng này họ đã đọc qua prescriptive resume ở trên
- Nik có tài tuyển dụng rất nhanh và rất chất lượng vì nhân viên của bạn vào là thực chiến, rất curiosity.
Còn nhiều cái hay chi tiết nữa. Anh em thích thì follow series podcast này
Team Obvi hỏi: Có bạn founder nói D2C brand mà chưa có review, social proof, testimonial thì làm ntn để chạy ads?
Nik Trả lời: Mày mang sản phẩm của mày đi cho đi rồi xin lại reviews, testimonials, videos về mà làm social proof trên landing page + website + creative mà chạy ads. Dốt thế!