Đôi giày ngớ ngẩn này đang cướp mất tiền ăn trưa của Nike.

Thương hiệu là Hoka và họ đã tăng từ 3 triệu đô la lên 1,4 tỷ đô la doanh thu trong 10 năm qua.

Đó là một sự tăng trưởng khủng khiếp.

Dưới đây là doanh số bán hàng của họ theo năm tài chính từ năm 2018:

2018: 153 triệu đô

2019: 223 triệu đô

2020: 352 triệu đô

2021: 571 triệu đô

2022: 891 triệu đô

2023: 1,4 tỷ đô

Sự tăng trưởng tuyệt đối điên rồ.

Câu chuyện đằng sau thương hiệu cũng điên rồ không kém.

Hoka được thành lập bởi Nicolas Mermoud và Jean-Luc Diard.

Hai người này là những người chạy đường núi.

Họ thực sự chạy lên và xuống dãy núi Pháp để giải trí.

Và họ gặp một vấn đề lớn.

Họ không thể chạy xuống núi nhanh đủ.

Ngay trước khi họ bắt đầu Hoka, xu hướng tối giản đang bắt đầu.

Mọi người đang mua giày tối giản không có nhiều lớp đệm.

Nhưng Nic và Jean không nghĩ rằng điều đó có lý.

Và họ nhận thấy rằng các môn thể thao khác đang tiến gần hơn với tối đa hóa với nhiều lớp đệm và thiết bị lớn hơn.

Ví dụ:

Xe đạp núi đã chuyển từ bánh mỏng sang bánh mập khi môn thể thao phát triển.

Ván trượt từ lưỡi dao mỏng sang bộ lớn giúp mọi người cảm thấy như họ đang trôi trên tuyết.

Họ nghĩ rằng điều tương tự có thể áp dụng cho môn chạy núi.

Chạy xuống dốc đặc biệt thách thức.

Với sự thay đổi độ cao tự nhiên trong mỗi bước chân, mỗi bước chân gây ra nhiều sức ép hơn cho đầu gối và hông của họ.

Vì vậy, Nic và Jean bắt đầu dán những mảnh bọt biển dày 2 inch theo phong cách tối đa hóa vào đế giày mỗi khi họ bắt đầu xuống dốc.

Họ nhận thấy rằng bọt biển hấp thụ tất cả các tổn thương mà họ thường nhận được khi chạy xuống núi.

Vì vậy, họ có thể chạy nhanh hơn, không phải liên tục tự làm chậm mình.

Đến thời điểm này, Hoka đã phát triển từ một thương hiệu chuyên biệt cho người chạy đường núi siêu cực.

Bây giờ, họ đang bán giày êm ái cho các bà mẹ ngoại ô muốn trông dễ thương trong những cuộc đi bộ hấp dẫn.

Đây là một phần lớn về lý do tại sao họ đang phát triển nhanh chóng.

Nhưng những bà mẹ đó có thể làm cùng một việc với Nike, vậy tại sao họ lại chuyển sang Hoka?

Đây là bí mật:

Mọi người chỉ muốn thứ mới mẻ

Nó vẫn phải trông đẹp

Nó vẫn phải hoạt động

Nhưng mọi người đã chán ngán với một thương hiệu trung lập như Nike.

Mọi người muốn thử giày mới và thương hiệu mới, cũng giống như họ muốn thử một nhà hàng mới.

Chipotle thì tuyệt, nhưng mọi người vẫn muốn thay đổi bằng cách ăn sushi.

Tôi đoán rằng giày thời trang và giày đời sống của Nike như Jordans, AF1s, Air Maxs, v.v. đều đang làm tốt vì chúng thời trang văn hóa.

Bạn không thể mua sai khi mua AF1 trắng.

Nhưng một thương hiệu như Hoka đang vào cuộc, đầu tư vào một môn thể thao cụ thể, nhận được uy tín từ các vận động viên chuyên nghiệp trong môn thể thao đó, sau đó thiết kế giày cho người tiêu dùng rộng rãi cho các bà mẹ đi dạo, và kiếm được một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Chẳng hạn, tại sao Nike không nghĩ về xu hướng này?

Họ chắc chắn đã có đủ tiền.

Bởi vì họ quá lớn và họ không quan tâm.

Họ thà bán các sản phẩm thời trang đơn giản cho một nhóm dân số rộng, ngồi ở đích đến, và đợi mua lại các thương hiệu khác đang thực sự đổi mới.