Hành Trình Trở Thành Apparel Brand Top 1 TikTok Shop US (>$100M/năm) Chỉ Sau 2 Năm Nhờ Influencer Marketing

Hudson Leogrande là founder của hai brands DTC Purely White Deluxe và Comfrt. Bắt đầu từ một tầng hầm nhỏ bé tại nhà mẹ, Hudson đã vượt qua vô số thử thách và thất bại để xây dựng hai brands này từ $0 lên $100M/năm chỉ trong vòng 2 năm trên TikTok và Snapchat sau khi không thể chạy Meta Ads và Google Ads thành công. Với sự sáng tạo, kiên trì, và khả năng nhìn thấy cơ hội ở những nơi mà người khác không thể - Influencer Marketing.

Bắt đầu từ con số 0: Những ngày đầu của Purely White Deluxe

Hudson bắt đầu với Purely White Deluxe từ tầng hầm của nhà mẹ anh, mà không hề có bất kỳ kiến thức nào về thương mại điện tử hay quy trình sản xuất. Anh đã mua tất cả mọi thứ từ trước khi biết cách thiết lập một trang web hay phát triển doanh nghiệp. Những ngày đầu tiên chỉ là một mớ hỗn độn. Anh đã đốt cháy tiền bạc mà mình không có, và trang web của anh trông như được làm từ "một quả chuối", đến mức khách hàng khó mà tin tưởng để đặt hàng.

Nhưng Hudson không bỏ cuộc. Anh kiên trì, từng bước tìm hiểu cách để làm cho sản phẩm của mình trở nên hấp dẫn đối với khách hàng. Việc chỉ bán được một vài sản phẩm trong những tháng đầu không làm anh nản lòng. Trái lại, đó là động lực để anh tiếp tục học hỏi và cải thiện. Đối với những ai đang khởi nghiệp, bài học từ Hudson là sự kiên trì quan trọng hơn tất cả. Bạn không cần phải hoàn hảo ngay từ đầu, nhưng bạn cần phải luôn sẵn sàng học hỏi và điều chỉnh để phù hợp với thực tế thị trường.

Bước đột phá với Snapchat: Chiến lược sử dụng influencer

Hudson nhận ra một cơ hội lớn khi khám phá ra Snapchat như một kênh tiếp thị tiềm năng. Trong thời điểm mà chưa nhiều doanh nghiệp tận dụng nền tảng này, Hudson đã tạo ra một chiến lược độc đáo bằng cách tuyển dụng hàng ngàn influencer trên Snapchat để quảng bá sản phẩm của mình. Những influencer này đăng tải các câu chuyện hàng ngày về sản phẩm Purely White Deluxe, tạo ra một luồng lưu lượng truy cập đáng kể đến trang web của anh.

Chiến lược này không chỉ giúp Hudson thu hút được hàng triệu lượt xem mỗi tuần, mà còn giúp anh đạt doanh thu hơn 10 triệu USD mỗi năm chỉ từ Snapchat. Điều này cho thấy sức mạnh của việc tận dụng các nền tảng mới và chưa được khai thác trong tiếp thị. Khi bạn là một trong những người đầu tiên khám phá ra một kênh tiếp thị mới, bạn có cơ hội lớn để dẫn đầu thị trường trước khi các đối thủ bắt kịp.

Chuyển đổi thành công: Từ Purely White Deluxe đến Comfort

Sau khi gặt hái thành công từ Purely White Deluxe, Hudson quyết định thử sức với một dự án mới – Comfort, một thương hiệu quần áo tập trung vào sức khỏe tinh thần. Hudson bắt đầu Comfort với số vốn 50.000 USD, nhưng chỉ trong vòng 4 tháng, anh đã bán hết sạch hàng hóa và nhận ra rằng mình đang bước vào một lĩnh vực hoàn toàn mới mà anh chưa từng có kinh nghiệm.

Tuy nhiên, bằng cách áp dụng những gì đã học được từ Purely White Deluxe, Hudson đã nhanh chóng điều chỉnh giá cả và chiến lược marketing để đạt doanh thu 150.000 USD chỉ trong tuần đầu tiên. Comfort sau đó đã phát triển mạnh mẽ, đạt doanh thu từ 0 lên đến 60 triệu USD trong vòng hai năm. Hudson tiếp tục đầu tư toàn bộ lợi nhuận vào việc mở rộng doanh nghiệp, từ việc thuê thêm nhân viên đến tăng cường chi tiêu cho quảng cáo và tăng lượng hàng tồn kho.

Xây dựng cộng đồng và lòng trung thành thương hiệu

Một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp Hudson thành công với Comfort chính là khả năng xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ xung quanh thương hiệu của mình. Thay vì chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm, Hudson tạo ra một cộng đồng nơi khách hàng cảm thấy họ là một phần của điều gì đó lớn hơn. Điều này không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn thúc đẩy sự trung thành của khách hàng, khi họ tự hào chia sẻ trải nghiệm với sản phẩm trên mạng xã hội.

Hudson cũng hiểu rằng sự tin tưởng và kết nối cá nhân là chìa khóa. Anh đã xây dựng mối quan hệ mật thiết với từng người sáng tạo nội dung, đảm bảo rằng họ cảm thấy được coi trọng và là một phần của sứ mệnh lớn lao mà thương hiệu đang theo đuổi. Việc này không chỉ giúp tạo ra nội dung chân thực và thuyết phục hơn, mà còn khuyến khích sự hợp tác lâu dài, với 97% các nhà sáng tạo vẫn tiếp tục làm việc với Comfort.

Tận dụng TikTok Shops: Bước nhảy vọt trong kinh doanh