Hai anh em Trung Quốc trở thành tỷ phú từ Mixue như thế nào?
Hai anh em Trung Quốc trở thành tỷ phú từ Mixue như thế nào?
Năm 21 tuổi, Zhang Hongchao đã vay tiền bà của mình để mở một quầy hàng nhỏ bán đồ uống đá bào ở thành phố Trịnh Châu, miền trung Trung Quốc. Cửa hàng đầu tiên đó đã không thành công nhưng 2 năm sau, anh lại thử mở một quầy đá bào thứ hai, lần này có tên là Mixue Bingcheng, có nghĩa là "cung điện tuyết ngọt ngào". Theo thời gian, công việc kinh doanh khởi sắc khi anh chuyển sang bán kem, sau đó là trà sữa, nước chanh và cà phê với giá cực rẻ.
Sau 25 năm, anh và người em trai Hongfu đã kiếm được một khoản tiền lớn từ việc bán kem mềm, đồ uống cà phê và trà sữa cùng nước chanh siêu phổ biến của mình.
Mixue Bingcheng đã trở thành công ty bán trà sữa lớn nhất thế giới
![New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works](https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F5e1a484d-ecd5-460e-9158-73f31d92f231_696x392.jpeg "New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works")
Mixue đã nộp đơn xin chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) tại Hồng Kông vào thứ Ba tuần trước, tiết lộ thông tin chi tiết về quyền sở hữu của công ty: mỗi anh em hiện đang nắm giữ 42,8% cổ phần trong doanh nghiệp. Forbes thận trọng ước tính rằng Mixue—với doanh thu và lợi nhuận ròng tăng 46% và 48% trong chín tháng đầu năm 2023 lên $2.2B và $338M—có giá trị $3B.
Điều đó có nghĩa là giá trị tài sản ròng của hai anh em Zhang ước tính là $1.2B mỗi người. Nhà sản xuất trà sữa tư nhân này đã huy động vốn lần gần nhất vào 1/2021, trong thời kỳ bong bóng tài chính, thu về $329M với valuation $3.3B từ các nhà đầu tư, bao gồm tỷ phú Lei Zhang's Hillhouse Capital và Dragonball Capital, nhánh đầu tư mạo hiểm của tỷ phú Wang Xing's Meituan. Mixue đã nộp đơn xin IPO trị giá $915M tại Thâm Quyến vào năm 2022 nhưng không thành hiện thực.
Cũng có khả năng đợt IPO này cũng sẽ thất bại. Chỉ số Hang Seng đã giảm khoảng 25% trong năm qua và các cổ phiếu nội địa có khởi đầu tệ nhất trong gần hai thập kỷ.
Chiến lược kinh doanh của Mixue Bingcheng
Mixue, với 32,000 cửa hàng nhượng quyền gần như toàn bộ tại Trung Quốc và 4,000 cửa hàng khác tại 11 quốc gia khác, chủ yếu là các quốc gia châu Á, đã không trả lời yêu cầu bình luận về định giá của công ty hoặc giá trị tài sản ròng của hai anh em. Theo bản cáo bạch, các cửa hàng của công ty đã bán được khoảng 5.8 tỷ đồ uống trên toàn thế giới trong chín tháng đầu năm 2023, trở thành nhà bán hàng đồ uống tươi lớn thứ hai trên toàn cầu theo số lượng bán ra, theo công ty tư vấn ngành China Insights. (Nhà bán hàng số một là Starbucks.)
Công ty nổi bật trên thị trường trà sữa đông đúc nhờ mức giá hời, được mệnh danh là "Pinduoduo của trà sữa", theo tên nền tảng thương mại điện tử giảm giá nổi tiếng của Trung Quốc do tỷ phú Colin Huang sáng lập. (Trang web mua sắm tại Hoa Kỳ Temu của Pinduoduo được ra mắt vào năm 2022). Các sản phẩm của Mixue, bao gồm cả nước chanh tươi, kem mềm, trà trái cây và cà phê, có giá từ 3 nhân dân tệ (khoảng giá một lon Coca ở Trung Quốc) đến $1. Con số này thấp hơn nhiều so với mức giá trung bình $3.8 mà Nayuki, một chuỗi trà sữa nổi tiếng khác của Trung Quốc niêm yết tại Hồng Kông, tính cho đồ uống của mình.
Mixue cho biết họ có thể giữ giá thấp vì chuỗi cung ứng đầu cuối của mình bao gồm mọi thứ, từ khâu mua sắm và sản xuất nguyên liệu đến hậu cần, nghiên cứu và phát triển, cũng như kiểm soát chất lượng. Trong khi đó, gần như toàn bộ doanh thu và lợi nhuận của công ty đến từ việc bán vật tư như đồ dùng nhà bếp và nguyên liệu thực phẩm cho các cửa hàng nhượng quyền.
Cú hích đưa Mixue trở thành thương hiệu toàn cầu
![New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works](https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F6a2ffaa5-7541-4e1a-88ea-d9594cb49c17_696x392.jpeg "New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works")
Hai anh em đã tiếp tục đổi mới trong những năm qua. Họ mở cửa hàng cà phê Lucky Cup đầu tiên vào năm 2017; hiện tại đã có 2,900 địa điểm. Họ đã xuất khẩu thương hiệu Mixue đến Hà Nội, Việt Nam vào năm 2018; ngày nay, cũng có các cửa hàng ở các quốc gia như Canada, Indonesia, Nhật Bản và Hàn Quốc. Trong những năm gần đây, họ đã giới thiệu linh vật "Snow King" hiện rất nổi tiếng của mình và bắt đầu phát các video ca nhạc và âm thanh có hình ảnh của anh ta vào các cửa hàng. Ca khúc chủ đề của Mixue, "I Love You, You Love Me, Mixue Ice Cream & Tea", có sự góp mặt của Snow King, đã thu hút hơn 24M views trên Bilibili của cựu tỷ phú Rui Chen, tương đương với YouTube của Trung Quốc; Snow King cũng đã xuất hiện trong một bộ phim hoạt hình truyền hình và đóng vai trò quan trọng tại các lễ hội âm nhạc Ice Cream của công ty.
Những ông trùm trà sữa khác
![New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works](https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F6425c6a5-787e-42c3-b07d-2005adec9774_1280x720.jpeg "New Report] The US$3.66 billion bubble tea market of Southeast Asia - The Low Down - Momentum Works")
Hai anh em Zhang là những người mới nhất kiếm được của cải từ trà sữa, loại đồ uống phổ biến trong giới trẻ thế hệ Y và Z ở châu Á và Hoa Kỳ. Những ông trùm trà sữa khác bao gồm Wang Xiaokun, người sáng lập kiêm chủ tịch CHA Panda, cũng đang chờ IPO. Peng Xin và Zhao Lin, cặp vợ chồng đứng sau Nayuki, đối thủ của Mixue, đã trở thành tỷ phú sau khi công ty này IPO tại Hồng Kông vào năm 2021. Nhưng cặp đôi này đã rời khỏi hàng ngũ tỷ phú sau khi giá cổ phiếu giảm 80% do các vấn đề về an toàn thực phẩm.
Source: Forbes and Momentum Work
Xem thêm slides của Momentum Work phân tích về thị trường trà sữa tại Southeast Asia tại đây
