Giới thiệu business model của Tmall Global và cơ hội cho brand phát triển ở thị trường Trung Quốc

Tmall Global là một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới cho phép các thương hiệu quốc tế bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng Trung Quốc. Tmall Global là một phần của tập đoàn Alibaba, một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất thế giới.

Những lợi ích khi bán hàng trên Tmall Global

• Tiếp cận thị trường khổng lồ: Trung Quốc là thị trường thương mại điện tử lớn nhất thế giới, với hơn 800 triệu người mua sắm trực tuyến. Điều này mang đến cho các thương hiệu quốc tế cơ hội tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

• Tăng trưởng nhanh chóng: Thị trường thương mại điện tử của Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng, với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 20%. Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho các thương hiệu quốc tế muốn gia tăng doanh số bán hàng của mình.

• Cơ hội tiếp cận người tiêu dùng trẻ tuổi: Người tiêu dùng Trung Quốc rất trẻ, với độ tuổi trung bình là 26. Đây là nhóm người tiêu dùng rất am hiểu công nghệ và có khả năng chi trả cao. Đây là nhóm khách hàng mục tiêu lý tưởng cho nhiều thương hiệu quốc tế.

• Nền tảng đáng tin cậy: Tmall Global là một nền tảng đáng tin cậy, được người tiêu dùng Trung Quốc biết đến và tin tưởng. Điều này giúp các thương hiệu quốc tế dễ dàng tiếp cận và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc.

Những bước để bán hàng trên Tmall Global

1. Đăng ký tài khoản Tmall Global: Để bán hàng trên Tmall Global, các thương hiệu quốc tế cần phải đăng ký tài khoản Tmall Global. Quá trình đăng ký tài khoản Tmall Global thường mất khoảng 2-3 tuần.

2. Chọn một đối tác dịch vụ Tmall (TSP): TSP là đối tác giúp các thương hiệu quốc tế bán hàng trên Tmall Global. TSP cung cấp các dịch vụ như dịch thuật, xử lý đơn hàng, giao hàng và dịch vụ khách hàng.

3. Mở một cửa hàng trên Tmall Global: Sau khi đăng ký tài khoản Tmall Global và chọn TSP, các thương hiệu quốc tế có thể mở một cửa hàng trên Tmall Global. Quá trình mở cửa hàng trên Tmall Global thường mất khoảng 1-2 tuần.

4. Nhập sản phẩm của bạn vào Trung Quốc: Sau khi mở cửa hàng trên Tmall Global, các thương hiệu quốc tế cần phải nhập sản phẩm của mình vào Trung Quốc. Quá trình nhập sản phẩm vào Trung Quốc thường mất khoảng 2-4 tuần.

5. Tiến hành tiếp thị và bán hàng: Sau khi nhập sản phẩm vào Trung Quốc, các thương hiệu quốc tế có thể bắt đầu tiến hành tiếp thị và bán hàng. Các thương hiệu quốc tế có thể sử dụng các công cụ tiếp thị của Tmall Global để tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc.

6. Xử lý đơn hàng và giao hàng: Khi có khách hàng đặt hàng, các thương hiệu quốc tế cần phải xử lý đơn hàng và giao hàng cho khách hàng. TSP sẽ hỗ trợ các thương hiệu quốc tế trong quá trình xử lý đơn hàng và giao hàng.

7. Cung cấp dịch vụ khách hàng: Các thương hiệu quốc tế cần phải cung cấp dịch vụ khách hàng tốt để giữ chân khách hàng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. TSP sẽ hỗ trợ các thương hiệu quốc tế trong quá trình cung cấp dịch vụ khách hàng.

Những thách thức khi bán hàng trên Tmall Global

• Cạnh tranh gay gắt: Thị trường thương mại điện tử của Trung Quốc rất cạnh tranh, với nhiều thương hiệu quốc tế và trong nước đang bán sản phẩm của mình. Điều này đòi hỏi các thương hiệu quốc tế phải có chiến lược cạnh tranh hiệu quả để thu hút khách hàng.

• Rào cản ngôn ngữ và văn hóa: Tiếng Trung là ngôn ngữ chính thức của Trung Quốc, và người tiêu dùng Trung Quốc thường thích mua sản phẩm từ các thương hiệu mà họ biết và tin tưởng. Điều này tạo ra rào cản cho các thương hiệu quốc tế khi muốn tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc.

• Quy định phức tạp: Chính phủ Trung Quốc có nhiều quy định phức tạp đối với các doanh nghiệp nước ngoài muốn bán hàng tại Trung Quốc. Các thương hiệu quốc tế cần phải tuân thủ các quy định này để có thể bán hàng trên Tmall Global.

Chi phí bán hàng trên Tmall Global

Chi phí bán hàng trên Tmall Global bao gồm:

• Phí dịch vụ Tmall Global: Phí này được tính theo doanh số bán hàng và dao động từ 0,5% đến 5%.

• Phí dịch vụ TSP: Phí này được tính theo doanh số bán hàng và dao động từ 5% đến 15%.

• Phí vận chuyển: Phí này được tính theo trọng lượng và kích thước của sản phẩm.

• Phí lưu kho: Phí này được tính theo thời gian lưu kho của sản phẩm.

• Phí tiếp thị: Phí này được tính theo ngân sách tiếp thị của bạn.

Những mẹo để thành công khi bán hàng trên Tmall Global

• Nghiên cứu thị trường Trung Quốc: Trước khi bắt đầu bán hàng trên Tmall Global, hãy nghiên cứu thị trường Trung Quốc để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc. Điều này sẽ giúp bạn lựa chọn sản phẩm phù hợp và định giá sản phẩm cạnh tranh.

• Chọn sản phẩm phù hợp: Hãy chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc. Bạn có thể nghiên cứu thị trường Trung Quốc để tìm hiểu những sản phẩm nào đang được ưa chuộng.

• Định giá sản phẩm cạnh tranh: Hãy định giá sản phẩm của bạn cạnh tranh với các sản phẩm khác trên Tmall Global. Bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm của bạn có giá cả hợp lý và hấp dẫn đối với người tiêu dùng Trung Quốc.

• Tiến hành tiếp thị hiệu quả: Hãy tiến hành tiếp thị hiệu quả để thu hút người tiêu dùng Trung Quốc. Bạn có thể sử dụng các công cụ tiếp thị của Tmall Global để tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc.

• Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt: Hãy cung cấp dịch vụ khách hàng tốt để giữ chân khách hàng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Bạn cần đảm bảo rằng khách hàng của bạn hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của bạn.