Ekster - DTC brand 6 năm tuổi 8-figure đến từ Hà Lan

Olivier Momma là co-founder của Ekster và hiện đang làm Creative Director của brand. Ekster là một brand ví thông minh được bắt đầu từ lần gọi vốn đầu tiên trên Kickstarter với ngân sách ban đầu chỉ $500 đầu tư cho video, thu về $350k.

Thành công của Ekster đến từ việc R&D sản phẩm và đội ngũ marketing in-house. Ví dụ về R&D sản phẩm, Ekster đã hợp tác với đội ngũ kỹ sư trong 2 năm để phát triển sản phẩm trackable wallet, sử dụng pin năng lượng mặt trời.

Riêng về team in-house marketing, ban đầu Ekster cũng phải thuê tới 3 agencies, không có đội ngũ team performance marketing inhouse. Tuy nhiên, hiện tại Ekster đã phát triển đội ngũ marketing hiệu quả có 4-5 người làm performance marketing cộng thêm 6 người làm content + 20 người content creators thuê ngoài.

Đà tăng trưởng của Ekster cũng rất ấn tượng. Chỉ trong vòng 6 năm, công ty đã hướng tới mục tiêu đạt được $50m/năm. Oliver được đề cử vào trong 30 Under 30 Forbes. Việc này giúp cho brand tận dụng rất nhiều network từ các alumni trong Forbes. Thậm chí, Ekster đã mời được cả Leo Messi làm đại sứ thương hiệu ngay trước thêm World Cup 2022. Đương nhiên với chi phí phải chăng qua network. Qua lời Oliver kể, nếu qua agency để được 1 post trên trang của L.Messi phải mất $1.5M.

Vài key highlights:

- Founded 2015 từ 2 đồng sáng lập người Hà Lan

- Đạt doanh thu 18 triệu USD dẫn đến cần tái cấu trúc công ty

- Hướng đến mục tiêu đạt doanh thu 50 triệu USD vào năm 2022

- Quy mô nhân sự: Đã mở rộng lên 45 nhân viên trên toàn cầu hiện nay. 25 người làm việc tại văn phòng ở Amsterdam, 20 người còn lại đi du lịch và làm việc trên khắp thế giới. Cứ 1 quý họ lại gặp nhau một lần

- Kênh bán hàng chính:

- 80% doanh thu đến từ thị trường Mỹ

- Công nhận: Founder được chọn vào danh sách Forbes 30 Under 30 chỉ sau vài năm ra mắt

P/S: Ekster cùng với brand Ridge là một trong hai brand về smart wallets đang là Top of mind của thị trường. Chắc trong network của mình nhiều người cũng biết 2 brands này rồi