Câu chuyện tăng trưởng 9 Figure: RYSE Supplements lên Top 1 TikTok Shop US như thế nào?
Được thành lập chỉ 7 năm trước, thương hiệu dinh dưỡng thể thao Rise đã nhanh chóng nổi lên như một tên tuổi lớn trong ngành bổ sung
Đam mê dinh dưỡng thể thao của người sáng lập RYSE Nick Stella bắt nguồn từ những ngày anh là một wrestler. Anh đã thử nghiệm nhiều supplement và chiến lược nutrition plan trong sự nghiệp thể thao của mình, có được kinh nghiệm thực tế với supplement.
Sau khi tốt nghiệp đại học, Nick tận dụng bằng cử nhân về marketing của mình để xây dựng các trang web và làm việc cho nhiều thương hiệu supplement khác nhau. Điều này giúp anh trau dồi kinh nghiệm về digital marketing và nhận ra những market gap về thị trường supplement này. Cuối cùng, anh quyết định ra mắt supplement brand của riêng mình, RYSE, vào năm 2015 để hoàn toàn thực hiện được tầm nhìn của mình.
Khởi đầu Chiến lược eCommerce sang Omni Channel
RYSE có chiến lược khởi đầu hoàn toàn là một ecommerce brand, dành thời gian để thiết lập một nền tảng vững chắc trước khi mở rộng dần dần sang kênh retailers như Vitamin Shop, GNC, etc với chiến lược ra mắt từng branch retailers chắc chắn từng bước, từng bước cho phép RYSE chiếm lĩnh thị trường ở mỗi kênh mới thay vì phân tán mỏng trên các thị trường.
Nhiều đối thủ khác của RYSE làm chiến lược retailers vội vã, dẫn đến việc phân tán nguồn lực, làm giảm khả năng penetration của thương hiệu. RYSE không làm như vậy, lịch trình launching tại các điểm bán retailers của RYSE cẩn trọng và có kiểm soát, chắc chắn từng bước để đảm bảo RYSE không bị tụt số.
Doanh thu $100M+ Với Cộng đồng "Siêu fan" Trung thành
Sau bước khởi đầu thuận lợi trên các nền tảng ecommerce, RYSE bắt đầu di chuyển vào các cửa hàng retailers như GNC hay Vitamin Shop. Đến năm 2019, công ty đạt doanh thu vượt quá $100M - tốc độ tăng trưởng cực kỳ nhanh cho ngành supplement.
Chiến lược Marketing của RYSE nhấn mạnh vào việc nurture những "siêu fan" trung thành suốt đời thay vì săn đuổi người mua một lần. RYSE kết nối với một cộng đồng hơn 500.000 followers trên các nền tảng khác nhau, những người tích cực quảng bá và thảo luận về thương hiệu.
Trở thành Early Adopter trên TikTok và Short-form Content
RYSE đã nhảy vào TikTok rất sớm, nhận ra tiềm năng của nền tảng này trước hầu hết các thương hiệu trong ngành supplement. Họ coi đó là một cách để tiếp cận đối tượng trẻ tuổi hơn.
Nick đã tích cực sử dụng nó - Là gương mặt đại diện của RYSE, người sáng lập Nick Stella đã tích cực sử dụng TikTok. Anh đã thu hút hơn 200k followers, giúp thương hiệu more authentic hơn và kết nối trực tiếp với người tiêu dùng.
Một số thành công của RYSE tên TikTok có thể đúc kết qua vài key learnings:
Hyper focus vào video ngắn - RYSE nhận ra rằng việc làm chủ các video ngắn trên TikTok sẽ mang lại thành công trên các nền tảng khác như Instagram và YouTube. Vì vậy, họ tập trung tối đa nguồn lực vào nền tảng này.
Xây dưng thương hiệu cá nhân nổi bật của founder - Các video làm nổi bật tính cách hấp dẫn và hướng ngoại của Nick. Khiếu hài hước tự nhiên và mức năng lượng cao của anh ấy thể hiện rõ trong phong cách hậu trường thực tế mà TikTok nổi tiếng.
Bán sản phẩm thông qua TikTok Shop - Ngoài xây dựng thương hiệu, RYSE đã kiếm tiền từ TikTok bằng cách bán trực tiếp các supplements thông qua cửa hàng TikTok Shop. Họ đã thu về hàng triệu USD doanh số từ kênh này.
Mở rộng Sang Energy Drink với Sự Thận trọng
Với lượng fan cuồng nhiệt đó, RYSE đã mở rộng sang đồ uống energy drink vào năm 2020, tận dụng doanh số bổ sung để tài trợ cho product expansion plan. Tuy nhiên, Nick không đánh giá thấp những thách thức của thị trường đồ uống, lưu ý những thực tế khắc nghiệt như chi phí kệ hàng cao. Nick cũng chia sẻ, thông thường các thương hiệu bán trực tiếp energy drink thì bán tới $30-40M mới tới điểm hòa vốn (may mắn).
RYSE thông minh khi giữ vững điểm mạnh cốt lõi trong các sản phẩm bổ sung như protein trong khi mở rộng có chọn lọc vào các lĩnh vực bổ sung như electrolyte, hydrat hóa. Ưu tiên là củng cố chiến thắng kênh thay vì trải rộng qua quá nhiều sản phẩm mới.
Chi tiết phỏng vấn Nick còn rất nhiều key learnings hay, mọi người có thể coi thêm ở video interview bên dưới.
Source:
RYSE FUEL Real Talk, Winning on TikTok Shop, & Digital Brand Building | Nic Stella (RYSE) Interview