Case Study $26B Valuation của Invisalign

Invisalgin được thành lập vào cuối những năm 1990 bởi Zia Chishti và 3 bạn cùng lớp Đại học Stanford.

Sáng tạo của Invisalign từ việc tạo ra các niềng răng bằng plastic trong suốt thay thế cho mắc cài kim loại.

Invisalign làm việc với hệ thống nha sỹ để đo và lập sơ đồ răng bằng 3D model và phần mềm lập kế hoạch căn chỉnh răng hoàn hảo trong suốt 1 năm. Sau đó file này sẽ đưa về trung tâm sản xuất của Invisalign để sản xuất niềng răng bằng plastic cứ 2 tuần/lần. Chi phí cho khách hàng sử dụng Invisalign là khoảng $3k-$5k cho cả liệu trình. ��Ban đầu Invisalgin không được giới nha sỹ chấp nhận, nên Invisalign phải làm promotion educate thị trường trực tiếp cho người dùng cuối. Họ làm tốt đến mức người dùng gây áp lực cho giới nha sỹ buộc phải chấp nhận sản phẩm của Invisalign. Invisalign vài lần suýt phá sản vào những năm 2000s.

Các yếu tố tăng trưởng: Nhờ việc tối ưu công nghệ và năng lực sản xuất, Invisalign đạt vài cột mốc ấn tượng.

2001 - Invisalign chính thức giao dịch công khai với giá trị 1 tỷ đô la Mỹ

2010 - Đạt mốc 1 triệu bệnh nhân Invisalign

2012 - Ra mắt sản phẩm Invisalign Teen dành cho bệnh nhân trẻ tuổi

2015 - Đạt mốc 3 triệu bệnh nhân Invisalign

2017 - Ra mắt sản phẩm Invisalign Go dành cho việc chỉnh sửa răng nhẹ

2018 - Đạt mốc 5 triệu bệnh nhân Invisalign

2020 - Đã giúp hơn 9 triệu người điều trị bằng Invisalign

2021 - Ra mắt công cụ trực quan hóa kỹ thuật số Invisalign SmileView

2022 - Khai trương nhà máy sản xuất lớn nhất tại Concord, Bắc Carolina

Đối thủ trực tiếp của Invisalign là SmileDirectClub (SDC). SDC thậm chí kiện ngược lại Invisalign nhưng Invisalign đã thắng kiện và chứng minh qua bằng sáng chế và kinh nghiệm của mình. Năm 2022, Invisalign đạt doanh số $3.7B (Giảm từ $3.9B so với 2021), lợi nhuận đạt $600M (Giảm từ $900M so với 2021). Valuation của Invisalign hiện tại đang là $26B

Coi xong case muốn đi niềng răng